纺织工业是我国传统优势产业，也是稳外贸、稳就业的重要力量。在浙江绍兴柯桥，一家企业三十四年专注一块丝绒面料：从1992年父辈创办罗氏纺织起步，到如今产品远销全球39个国家和地区、进入国际时尚品牌供应链。近日，绍兴巨豪进出口有限公司总经理罗灵辉在访谈中讲述了两代人坚守实业、推动传统纺织向高端化、数字化、国际化转型的故事。
三十四年专注一块布，在细分赛道扎深根
一块丝绒看上去柔软顺滑，背后却是数十道工序的千锤百炼。1992年，罗灵辉父辈创办罗氏纺织；2008年，学国际贸易出身的罗灵辉回到家族企业；2010年注册公司时，他把自己对这份事业的理解写进“巨豪”二字：巨，是父亲留下的巨大智慧宝库；豪，是军人出身的父亲传给他的豪迈精神。遇到困难不可怕，可怕的是没有勇往直前的态度。接班之初，罗灵辉也曾想凭自己闯一片天地。但看到母亲文化程度不高却日晒雨淋、早出晚归的身影，他选择留下来分担。做着做着，这份责任变成了热爱，“巨豪”的“豪”，在他心里渐渐成了“自豪”的豪。
让他坚定丝绒赛道的，是一位伊朗客商。2012年，这位客商拿着巨豪的名片找上门来。原来，他在迪拜买到巨豪的货，产品在当地广受欢迎，便不远万里寻源而来。罗灵辉由此意识到，丝绒赛道虽窄，世界却很大。此后，他在绍兴结识了一位在中东拥有广泛客户群的客商，合作当年，公司营收便从几百万元翻了十倍。企业也随之转型：从过去守店待客、以产代销，变为现货供应与订单定制并行的以销代产，并通过海外地推、展会和线上布局不断开拓市场。如今，海外订单已占七成。一个细分领域的深耕者，正以专注和韧性打开全球大市场。
从“经验品控”到“数据资产”，传统工艺拥抱人工智能
丝绒是有门槛的生意。它不像普通纺织品，一款染色丝绒也要经历数十道工序，烧花、印花、绣花、烫金烫钻，每一道工艺都考验功底。更难得的是，关键环节仍要依赖老师傅的经验判断：绒面在不同光线下呈现的色泽、每一款面料的柔顺度，都需要人来品、来把关，就像品一壶好酒。在罗灵辉看来，丝绒有近千年历史，历经时间沉淀与文化熏陶，在不同场合、不同光线下呈现不同的美，是一个有生命力的产品。
支撑这份生意的，还有父辈传下来的经营之道。父亲常告诉他，发展是硬道理，有起有伏都是人生常态，关键是在过程中学会总结、不断提高。罗灵辉把这句话用在了企业的每一次调整上。随着对不同国家市场了解的加深，他意识到，单靠自己做产品远远不够，单方面替市场做判断也容易失准。于是，企业主动转变经营方式，更多与客户沟通共创，依据对市场的认知帮客户做出更适合的选择。巨豪由此重新定义自己：不只是丝绒面料的供应商，而是丝绒面料解决方案的服务商。诚信与共情，则被他视作企业一以贯之的文化底色。
面对人工智能浪潮，这家传统企业没有观望。三十多年沉淀的一万余款工艺与产品方案，正被数据化、模型化：老师傅的经验沉淀为数据资产，即便退休也能留给团队复制传承；客户带来一个新想法，内部大模型先做产品梳理和风险评估，判断它是否适合目标市场、生产中可能遇到什么问题。罗灵辉的边界很清晰：可以被替代的，是依赖个人经验的数据；不可以被替代的，是对品质与诚信的坚守。
让丝绒走进新场景，以文化自信打开新市场
如今，巨豪还与年轻设计师共创，一款联名产品申请知识产权后成为网络爆款；烧花等新工艺让丝绒变得轻盈时尚，走进新中式与年轻人的衣橱。谈及未来，罗灵辉说，要把深度留给自己，把宽度留给市场，在丝绒这个细分领域继续扎根，同时让品牌走向更多国家和地区。
从一块丝绒到39个国家和地区，从老师傅的“经验”到大模型里的“数据”，从面料供应商到解决方案服务商，巨豪的转型实践折射出柯桥纺织业向“新”而行的探索。传统产业不是落后产业。以专注守匠心、以创新拓市场、以文化塑品牌，一块有近千年历史的面料，正在新一代守业人手中焕发新的光泽，也为传统产业高质量发展提供了生动注脚。
